فعالیتهاي ترفیعی وتشویقی

آمیخته فعالیتهاي ترفیعی مجموعه اي از تبلیغات، فروش حضوري، پیشبرد فروش و روابط عمومی است که براي دستیابی به هدفهاي برنامه فروش مورد استفاده قرارمی گیرد. ترفیعات یا ارتقا عبارت است از مجموعه فعالیتهاي اطلاع رسانی، ترغیب  و اثرگذاري که این سه کاملا با هم مربوطند. عوامل متعددي نیاز به ترفیع را مشخص می سازد: 1) افزایش فاصله فیزیکی بین تولیدکننده و مصرف کننده که خود باعث مشکل ارتباطات شده است. 2) رقابت شدید بین منابع گوناگون و شرکتهاي مربوط به یک صنعت که فشار زیادي بر برنامه هاي ترفیعی فروشندگان وارد آورده است.